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臺商故事

40年40個錫臺故事——阿信的“信”條

發布者:無錫市臺灣同胞投資企業協會 發布時間:2019/1/30 15:57:14 點擊次數:293 關閉
■金恬伊■
    見到臺商趙樹信的時候,我總會想起香港那部情懷之作《歲月神偷》。在他的身上,時不時能看到吳君如那句“做人總要信”的演繹。2010年7月,當阿信第一次踏上無錫的土地時,他對未來一無所知。他更不知道,他的事業、他的婚姻,他的沉浮,都會在這個城市一一上演。不過,他對人生的信念卻從未動搖過。
  我信,沉浮自有時
  最初,阿信在清揚路家樂福附近開了一家臺灣臭豆腐店。不大的門面,專賣臺灣正宗的街坊小吃臭豆腐。因為秉承“正宗”理念,所以一開始的食材都從臺灣運來。成本高企,但聲名也漸漸傳播開來,生意紅火。
  于是,在來錫的第二年,阿信就遇到了他的運氣。當時,曾經的遠東百貨正籌建臺灣美食街項目,阿信成了首個進檔的商戶。因為參加了國內收視率奇高的一個電視節目,他在當年還當選了無錫網絡紅人第二名。第一名,是無錫眾人皆知的協警老秦。好吃的臺灣小吃加上媒體、網絡的關注度,阿信的生意蒸蒸日上,也是在這個項目上,他賺到了來大陸的第一桶金。
  之后,他開始做在無錫一度很時尚的團膳生意。所謂團膳,也就是公司團體的工作餐外送服務。生意最好的時候,50多個員工一天兩班不間歇。因為是轉包生意,兢兢業業只專注把事做好的他,并未覺察到合作方的誠信問題,導致甲方付錢了,收錢的卻不是他,資金回籠十分不順。這一次,阿信虧損得很厲害,這次損失也算買了個十足的教訓。
  2014年,阿信又與幾個朋友一起做茂業7樓樂食薈美食街的項目。這一次,阿信不再是個檔口租戶,而是盤下了整條街。剛開市時,一共9個檔口,7個都是他自己的,臺式便當、小火鍋、串串香、韓式拌飯、鮮榨果汁等不一而足。眼見人生的好運又要來了,生意前景一片光明,卻不想最先到的卻是磨難。無錫人看電影,都習慣買團購票,通常20元左右就能看一場電影。可是,美食街一旁的影院,在2015年突然推行新政,取消所有的團購政策,實行會員制。可即使是會員價,一張電影票也高達55元。人氣銳減,美食街生意也跟著落寞。這個政策施行了一年后,又改回了團購制,但這一年無錫綜合體高歌猛進、數雄并起,茂業的先占優勢不再,人潮氣場亦難回。流水最差時,美食街一天都沒一個客人。好像一個火星剛想爆出點什么,便又歸于黯淡。
  最難的時候,阿信不但拿不回一分錢,還要面對租戶和股東的詰問。為了挽回頹勢,他不僅自降租金留住租戶以謀來日,還親自外拓業務。他曾經做過外賣員,親自給客戶送訂單。那時,還沒美團、餓了么什么事。達達外送剛起時,其實也是缺這少那,最缺的就是人。阿信瞅準這個時機,主動推薦自己的6個外送員工加入,他自己也親力親為了解外賣市場。這段時光從身體上來說自然是辛苦的,但卻對檔口生意有了幫助,靠著外送,美食街逐漸有了起色。直到今天,阿信的手機通訊錄里還有個“汽車經銷商”分組,里面有73個汽車廠商電話,無錫車展的展會便當,八成都是他家送的。
  幾年守候,阿信終于等到了撥云見日的時候。如今,茂業大力引進教育產業,阿信的美食街周圍,一家家知名連鎖教育機構整裝待發,這些學子與家長的吃飯問題,似乎都要交給這條美食街來解決了。“盡管美食街至今還未盈利,但我信,它會越來越好。”說話時,阿信的眼中透著堅毅。
  我信,人間有真愛
  阿信曾上過一個高收視率的節目《非誠勿擾》。是的,就是那個光頭孟非主持的火遍大街小巷的相親類節目。阿信也是因為這個節目帶來的知名度,成了當年的無錫紅人。雖然,那次阿信是被團滅下臺的,但生活中的他卻收到了來自全國各地的7000多封來信。節目播出的第二天,他的信息就被神通廣大的網友人肉出來,臭豆腐店門口,排滿了想來見他一面的男女老少。
  然而,誰也不知道,當節目播出時,阿信卻是和當時的女友、現在的老婆一起觀看的。
  這是個“事故”。因為節目從面試、海選到拍攝、播出歷經半年時間,阿信報名時的確單身,但隨后就遇見了命中注定的那個“她”。
  她是貴州女子,朋友的朋友,相識于無錫的一個飯局。兩人于微時相知相愛,更在阿信事業受挫時相扶相伴。“大陸女孩真能吃苦,那時的我常在凌晨去買菜進貨,她就坐在電動車后座上,陪我一起去。”也是她,在店里忙里忙外、各種張羅。阿信曾問她,就不怕他真從舞臺上牽個人走?她淡定地說:“估計再沒有比我更傻的人啦!”如今回憶起來,阿信還止不住哈哈大笑,笑聲中有著那份彼此了解的篤定。
  在阿信的美食街上,他十分推崇一家“貴州手工粉”。阿信說,東西好吃是一方面,另一方面,是來自一名貴州女婿的回饋之心。
  土生土長的臺灣人阿信,沒想到在無錫娶了個貴州老婆。這種緣分,不是真愛還能是什么。
  我信,兩岸一家親
  身為東北人的父親一直念著大陸的根。一天,父親問阿信:“覺得臺灣近幾年可會有大發展?”阿信想了想,搖搖頭。父親說:“去大陸走走看看吧,那里才會有更好的機會!”于是,阿信把人生重心放到了大陸。跑遍長三角的阿信,在不少城市待過,最終選擇了無錫。
  “我喜歡無錫。無錫人很友善,的確是個充滿溫情與水的地方。我的情也在無錫。”阿信口中的情,不僅是指美麗善良的妻子,在他心中還有個如干媽一樣的人物。她是阿信剛來無錫時的鄰居。初來乍到之時,給了阿信最初的關懷和溫暖。
  選擇無錫,還有個原因是無錫有天鵬集團。對于立志做美食行業的阿信來說,有一個方便靠譜的進貨地點,讓每一種食材來源都放心,這簡直是一件能“日日睡好覺”的事。而且,無錫的城市區域便利性,也令他生活舒暢。畢竟,無錫是早蘇州六年進宜家的城市,是被美團滴滴選中打外賣戰的城市。這樣的“兵家必爭之地”,不是風水寶地是什么?
  真正來到無錫以后,他切實地感受到無錫人的友善。因為工作忙碌、起早貪黑,阿信時常忘記自己的簽證過期問題。到相關部門續簽時,他誠懇地解釋原因,也獲得了工作人員的諒解,并未被深究。一次兩次后,轄區的警員有了經驗,到點就主動提醒他,這讓阿信覺得,無錫人辦事既有原則又有人情味。在他事業最失意的時候,也是無錫的合作伙伴不離不棄,陪伴他走過人生低潮。茂業百貨的某一任老總,與阿信個性相近,對他總是很有信心,經常幫助他、提攜他,這也令他備受感動。阿信意味深長地說,他來無錫創業這些年,被人坑過,也被人幫過,坑他的不是無錫人,真正幫他的都是無錫人。
  如今的阿信,早已將無錫當成他的第二故鄉。他也希望大陸人能多去臺灣走走看看,兩岸一家親。不過他再三提醒,不要跟團,要自由行哦。
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